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                                                                  首页 > 极速时时彩app >  正文

                                                                  我們走訪了這幾類健身房 揭秘背後的生意經

                                                                  本文由:李施然 编辑 2019年07月07日 1:26 足坛讯息4889 ℃

                                                                  【网红祁天道涉诈骗】

                                                                  游靈稱π▽,她之前工作過的一個大型健身房〇┊∵,業務火爆的月份流水能做到300萬元△,私教課帶來的收入超過了一半〇,剩下的才是會員卡收入和游泳私教課收入等項目∟。另據一位北京健身愛好者透露∵♂∴,其所在的健身房年卡費用在6000元左右♂〇♂,另外必須買滿8000元的私教課才能享受私教服務⊿∟π,每節私教課的定價為400元♀。

                                                                  健身小白⊙﹡π,如何選擇不會跑路且適合自己的健身房π△?有閑錢想投資健身產業的有產一族↑□,如何擦亮雙眼避免陷阱﹡∟?以北京地區為例◇▽△,《財經》新媒體通過實地走訪和採訪﹡﹡,試圖從商業模式、開店成本、現金流、資本介入等多個角度儘力還原健身房行業的生存現狀∴。

                                                                  那麼⊿,為何L Catterton Asia選擇收購威爾仕⊿?事實上⌒∴,今年已經是L Catterton Asia進入中國的第八年♂∴∴。中國中產階級消費正在興起〇,L Catterton Asia對這一商機亦興趣濃厚▽⊙。而通過收購威爾仕健身﹡,L Catterton便能在全球奢侈品增長放緩的情況下?┊▽,進入中國中產階級消費領域□⌒∟。

                                                                  值得注意的是π↑☆,雖然工作室不售賣年卡∟☆,但有次卡和各類課時卡可供消費者選擇▽□。在某團購網站上♂﹡◇,記者看到該工作室推出了包括2節、3節套課在內的四種課時卡⌒。

                                                                  健身房內一應俱全♀▽⊙,設有訓練區、泳池、操課教室等⊙﹡⊿,包含50台跑步機和多台訓練器材〇,還雇有30名私人教練∟□⌒,配套設施也非常齊全⊿⌒,大廳有專門販賣減脂餐的專區◇π⊙,還設有美容中心∵﹡∵。

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                                                                  北京一家連鎖健身工作室的經營者對《財經》新媒體表示∴♂π,在房租和裝修等硬性成本不變的情況下π□⊙,一家200-300平米的健身工作室每個月的運營費用大概在10萬元左右⊙。

                                                                  某健身工作室:嚴重依賴私教課的「小而貴」工作日上午十二點半⌒∵,《財經》新媒體記者來到了位於朝陽區朝陽門地鐵站附近的某家健身工作室☆⌒,該店面積只有220平米∵☆,位於一棟寫字樓的三層∟,周邊都是居民區⌒。

                                                                  某健身品牌創始人曾表示⊙,除去房租水電和人工之後⌒∵,地段好、客流量大的健身房凈利潤能達到25%▽┊▽,如果再扣除裝修和設備折舊⊿☆,健身房的凈利潤最高也就是15%⊿,壞的基本不賠不賺甚至賠錢〇。

                                                                  姜軍告訴《財經》新媒體△?,開設健身房的成本主要包括房租、裝修費用、器材費用、人工費用(包括員工薪資和培訓費用)、水電費及消防等其他雜費﹡□┊,有些店面還會投入廣告費進行宣傳推廣⌒♂。

                                                                  同樣是1500平米↑⌒,游靈擔任業務經理的健身房位於北京國貿商圈附近☆┊∟,開業時間超過2年?∟∵。據游靈透露π♂,該健身房年卡費用不超過3000元□,每個月新增年卡(包括續費)數量平均在100張左右⊙,年卡(預付費)帶來的流水維持在每月20多萬元的水平□↑□。

                                                                  圖:徐徜徉攝十點半到十一點期間∵∴,健身中心內有四名會員在健身⌒,其中一人在上私教課☆。工作人員對記者表示:這裏的會員多是周邊居民□,且以中、老年人為主﹡☆。

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                                                                  值得注意的是♂⌒♀,除了掃碼為課程付費外?⌒♂,沒有其他能夠進入健身房的方式⌒。記者撥打該店鋪的客服電話◇〇,被告知:「沒有針對新用戶的免費體驗課△,但可領取一張10元代金券△〇⌒。」

                                                                  探店:價位品質差異大 針對不同人群目前北京市面上的健身房大致分為四種:一種是傳統連鎖型健身房┊,在不同區域布局數家分店□⊿,通常面積較大;第二種是健身工作室▽♂,一般實行單店模式▽∴◇,業務更加靈活↑◇,但通常面積不大;第三種是與社區合作建立的健身、游泳中心△,價格便宜但環境較差;最後一種就是新興的「互聯網+」健身房⌒,主打「顛覆年卡、沒有會籍顧問」的新型商業模式▽?♂。

                                                                  《白皮書》顯示♂△⊿,2018-2019年全國擁有97746家健身房﹡,關閉的健身房數量為3099家⊙〇,關閉率為4.36%?。江蘇、浙江、上海成健身房關店的高發地⌒⌒∵,過去一年關閉的健身房數量分別為357家、340家和221家♀□△。

                                                                  智能健身房全國連鎖品牌光豬圈♂﹡,則在今年1月2日完成5100萬元A輪融資?□☆。目前光豬圈健身開設門店超140家∴﹡▽,簽約門店數超300家↑◇↑。本次融資由中信建投資本領投?,老股東1898創投和同人博達跟投♂。

                                                                  十一點半到十二點期間﹡∟〇,VIP區有兩位女士在訓練?,外面的普通會員區大概有不到十位會員﹡∟∴。據《財經》新媒體記者觀察π☆,會員中既有周邊社區居民◇♂?,也有趁午休過來的白領〇♂□。

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                                                                  上文提到的超級猩猩在今年2月完成了 3.6 億元 D 輪融資﹡?,本輪由星界資本和曜為資本聯合領投∟△⊿,東方弘泰資本跟投⊿。

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                                                                  健身房裝修風格十分「小清新」∟∵∴,一進去就有一種咖啡廳的感覺〇。健身房內沒有泳池和操課教室﹡∵⊿,僅有一間私教訓練室、一間力量訓練室和一間單車訓練室〇┊☆,放置極少量器材♀,甚至沒有跑步機﹡。因為地方小↑∵,廁所和更衣室都僅有一間△⊿∵,為男女共用∟⌒◇。

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                                                                  由此◇?↑,每賣出一節私教課﹡,教練的個人收入大致為130-150元⌒,如果平均每天能夠排到四節課?☆⊙,當月的收入即可達到1.5萬元﹡♀∟。考慮到新開業健身房客源並不穩定∟,一個健身教練的月薪大致在1-1.2萬之間┊☆⊿,而一個1000平米的健身房∵☆,大概至少需要10名健身教練〇。

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                                                                  據韓嬌透露♂∟△,健身教練的薪資大多由底薪、課時費和銷售提成構成:底薪約2000元左右;私教課收費350-450元/節∴♀,教練實拿大概100-120元/節;在某些健身房▽∟π,當教練拉來了私教課客戶∵◇↑,還會將業績的10%—12%返還給教練⊙,作為銷售業績提成π∵。

                                                                  與此同時♀〇,隨着健身市場規模漸開、新興業態持續湧入♀∴┊,傳統健身房、健身工作室和「互聯網+」健身房之間的融合也慢慢加深□⌒♂,很多傳統健身房開始學習擁抱互聯網∴◇,引入特色課程、線上約課系統↑♂,甚至建立「健身社區」◇,增強健身房的社交屬性;很多健身工作室也開始走向規模化運營∟,開放年卡模式∟。

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                                                                  「所有成本中∵,房租和裝修是大頭♀▽?。」另外一家健身房老闆李超表示┊△。房租成本因地域不同π,成本也不一樣▽⊿?。以北京地區為例∵∴┊,據《財經》新媒體調查┊△☆,因健身房大多開在地下♂⌒∵,目前北京地區各大購物中心、寫字樓地下商鋪的租金範圍大致在1.5元-7元/平米/天⊿⊙,朝陽區部分區域租金可達6元-7元/平米/天∴π,而郊區大致只需要2元-3元/平米/天⊙∵⊿,平均租金成本大致為4元/平米/天π。

                                                                  預付費會員卡是健身房行業一種重要的商業模式∵,常見的期限一般在1年到5年之間⊙▽⊿,有部分健身房甚至會推出10年制的長期會員卡∵。

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                                                                  資本介入:「互聯網+」健身房受青睞但盈利能力存疑在國家大力支持體育產業發展的背景下⊿,健身行業似乎正迎來新一輪的爆發期△。有數據顯示↑〇⊙,2017年我國健身房市場規模已達900億元△♀,未來五年有望保持12%的年複合增長率﹡π,到2020年將達到1230億元↑△♀。在健身房市場規模迅速增長的同時┊△↑,嗅覺敏銳的資本也開始大舉湧入∴⌒。

                                                                  同時⌒,經濟學者宋清輝也對《財經》新媒體記者表示┊,L Catterton asia依然選擇收購威爾仕⌒⊙♀,或是看中威爾仕較優的城市選址和20年來積累的數十萬會員π〇。

                                                                  從社區健身服務中心、傳統連鎖健身房、健身私教工作室到方興未艾的「互聯網+」健身房☆⊙,形式越來越紛繁複雜□,消費者的選擇範圍也更加廣泛⌒♂﹡。

                                                                  裝修費用方面↑⊙∴,三位北京地區的裝修從業人員對《財經》新媒體表示:因健身房的裝修風格和客群定位而異♀♀□。簡裝大致300元-400元/平♂♂△,定位高端的健身房裝修單價也可達到1000元-1300元/平米∵↑,平均租金成本大致為700元/平米〇☆。

                                                                  粗略估計∴∴⌒,在北京地區◇♂,以使用面積1000平米、定位中低端的健身房為例〇♂∵,裝修兩個月、開業一個月需要投入的成本大致為200萬元⊿♀□,此後每月的維護成本大約在30萬元左右▽。

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                                                                  主打「24小時」、「月付制」、「無推銷」、「智能化」小型互聯網健身房品牌樂刻◇☆,在2018年10月完成了D輪融資□,交易金額未披露⊿⌒,治平資本、騰訊、高瓴資本等參与投資⊙↑。

                                                                  CrossFit Xihu項目負責人李傑對《財經》新媒體表示△,預付費這種商業模式本身沒有對錯之分∵♂▽,傳統健身房之所以走到現在這種看似惡性循環的局面⊿⊿∵,是行業內普遍採取以「銷售為主導」的經營理念造成的﹡♀,教練背負着沉重的經營壓力☆◇♀,難免會影響到自身的專業教學發揮∵∟〇,進而影響到用戶的體驗⊿∵∵,造成客流的減少?♂。

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                                                                  成本方面┊⌒,一般情況下?♂↑,互聯網健身房和健身工作室的面積基本相差不大△♀,以200-300平米健身工作室月均10萬元成本推算┊,互聯網健身房由於取消了前台等行政人員π┊∟,這方面的支出要低於健身工作室π∴▽,但互聯網健身房存在App開發♀,網絡平台維護等方面的支出?☆,在房租和裝修等硬性成本不變的情況下⊙♂π,等面積的互聯網健身單店月平均成本也應該在10萬元左右∴〇﹡。

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                                                                  健身中心的器材不多且略顯老舊♂♂,有15台跑步機和少量力量訓練器材⊿﹡,基本能夠滿足日常訓練需要♂﹡,有操課教室♂♂﹡,但沒有泳池∴▽。健身中心還雇有三名私人教練□﹡┊。

                                                                  圖:徐徜徉攝訓練區分為VIP區和普通會員區◇∴⌒。據工作人員透露⊙,VIP區的優勢是:訓練器材更為先進(由國外進口)、訓練區人少且備有沙發和飲用水∟↑⊿。因為這些差異♂﹡▽,普通會員和VIP會員的年卡價格就差出了幾乎一倍:普通會員2900元/年□π☆,VIP會員5000元/年;私教課則分為300元/節、400元/節、500元/節三檔□☆。

                                                                  結論:「互聯網+」健身房徹底拋棄了「年卡+會籍顧問」這一商業模式△,且實現了店內無人辦公π。它將傳統健身房的一對一私教課拆解為一對多的「大」課∴,課程靈活、手續簡便?∵,還減少了用戶支出∟◇,因此贏得了部分年輕用戶的喜愛♀?☆。「互聯網+」健身房輕裝上陣、壓縮了成本◇,但在服務質量和店面的配套設施上〇,卻落後傳統健身房一頭♂。

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                                                                  綜合體驗下來π⊿□,社區健身中心最為「佛系」;傳統健身房服務最好、配套最全、價格最貴∴,佔領更多市場的慾望更強烈♂﹡,但對現金流的需求也最高;健身工作室想走「小而美」和培養忠誠用戶的路線π♀,但並未完全脫離傳統健身房的商業模式;「互聯網+」健身房雖然顛覆了「年卡+會籍顧問」模式⊙⌒☆,實現了健身線上化、智能化〇∴⌒,但卻在提升服務質量上還有很長的一段路要走↑。

                                                                  曾有業內人士表示∴,傳統健身房倒閉已成為業界常態▽,而威爾仕被收購已是最好結局◇﹡。去年11月π↑♀,LVMH旗下基金L Catterton Asia完成了對威爾仕健身的收購∵〇π,收購完成後L Catterton Asia便對管理架構進行了變革⊙。

                                                                  某「互聯網+」健身房:流程智能高效△,服務有待改進工作日上午十一點半▽π,《財經》新媒體記者來到了位於朝陽區的某家連鎖「互聯網+」健身房∴,從進門開始就感受到了「互聯網+」所帶來的不同□↑▽。

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                                                                  另一方面∴♂,對於健身工作室來說♀┊,儘管在商業模式上沒有突破對預付費的依賴↑,但受益於較小的單店規模∵,前期開業成本和後期的維護成本都遠低於傳統健身房♂,因而減輕了對以年為單位的長期負債資金依賴↑┊∟,可以選擇較短的周期負債資金維持日常運轉〇◇,體現在業務上∵?,就是除了年卡之外↑♀π,健身工作室可以選擇發行以月為單位的會員期限卡和主打單次消費的團體課♂△。短周期會員期限卡到期或者用戶單次消費過後∴⊿◇,負債資金完成向利潤的轉化◇♀。

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                                                                  記者推門時發現△,該健身房大門緊鎖♀↑∵,門內空無一人△⊿♀。門口的提示上寫着:「輸入六位數字密碼即可解鎖開門」⌒。仔細尋找後記者發現⊙☆△,透明的玻璃櫥窗內放置着一個巨大的二維碼┊♂,即「接待員」◇◇。掃碼後進入到課程預約界面﹡☆,需在線支付69-89元不等的課程費▽↑,即可收到「進門密碼」▽﹡♂,入內參加訓練〇◇。

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